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VRRM

Technology · Information Technology Services
lowResearch date: 2026-06-09Memo
Trigger
$4.61+10.29%
close on 2026-06-09
加权目标价
$5.70+24%
概率加权 · 悲观 25% / 中性 50% / 乐观 25%
$2.80$5.50$9.00
curr $4.61
base +19%bull +95%
Thesis

Verra Mobility 是美国 RAC 违章管理与政府执法的双寡头平台,FY26 为 NYCDOT 合同重置压制利润率的"过渡年",2027 起 MOSAIC 平台整合有望推动运营利润率向 mid-20s% 回升,构成基本面拐点。关键上行变量为 FY27 运营利润率是否如期恢复至 ≥25%(对应 Adj EPS ≥$1.70),关键下行变量为 NYC 合同 SLA 违约或执法禁令扩围导致政府业务收入萎缩超 10%。以 FY27E Adj EPS $1.70 × 前瞻市盈率 3.2x 为定价锚,18 个月目标价 $5.50。

数据来源

1公司速写

  • 智能出行技术解决方案提供商,主营违章/收费管理及停车SaaS (10-K FY25)
  • 2018年SPAC上市;FY24计提$97M商誉减值标志战略重置 (Annual block)
  • CEO Jonathan Keyser为临时任命(2026-06),前任离职引发治理不确定性 (Form 4)
  • CFO Craig Conti任期稳定,但CEO空缺期资本配置决策或趋保守 (Form 4)
  • NYCDOT单一客户占FY25收入17.9%,新合同条款变更构成核心单点依赖 (10-K FY25)
  • BlackRock(14.9%)、T. Rowe Price(5.9%)领衔机构持仓,结构稳定 (13F Q1 2026)
  • 近90天无外部激进投资者举牌,仅内部高管股权激励申报 (13D/G 90d)
  • 股价较60日高点跌70%,市值$700M触及Large-cap Auto-keep阈值 (Header)

2生意本质

收入结构与客户

  • FY25政府解决方案$461M(47%)、商业服务$436M(45%)、停车$83M(8%) (10-K FY25)
  • Q1 FY26政府服务收入+4% YoY,商业服务-3.5%受FMC客户流失拖累 (Q1 FY26 call)
  • 前三大RAC客户(Avis/Enterprise/Hertz)合计占FY25总收入34.8% (10-K FY25)
  • 国际收入Q1 FY26降至$27.3M(YoY -13%),安大略省禁令导致退出 (10-Q FY26)
分部Q1 FY26Q4 FY25Q3 FY25Q2 FY25
Commercial Services$97.8Mn/an/a$109.1M
Government Solutions$105.3Mn/an/a$107.1M
Parking Solutions$20.4Mn/an/a$19.9M
Total$223.6M$258M$262M$236M

(注:季度分部明细仅Q1 FY26与Q2 FY25在输入材料中完整披露,其余季度缺失→压缩阶段数据缺口)

单位经济与定价权

  • TTM毛利率97.5%源于SaaS/服务模式占比>94%,硬件多为转售或安装 (TTM Fundamentals)
  • 商业服务分部利润率63.2%(Q1 FY26),具高转换成本;政府分部降至19.7% (10-Q FY26)
  • NYCDOT新合同含SLA及违约金条款,定价权让渡换取5年续约确定性 (10-K FY25)
  • MWBE分包要求每年增加$20-25M刚性成本,结构性压缩政府业务利润 (Q3 FY25 call)

护城河与经营杠杆

  • 护城河源于监管准入(执法牌照)与RAC长期独家协议,非纯技术壁垒 (10-K FY25)
  • OpEx增速(+16.6%)超收入(+0.1%),政府业务工资/IT投入抵消规模效应 (10-Q FY26)
  • FY25 FCF $137M(转化率33%),CapEx $119M主要用于政府项目安装 (10-K FY25)
  • RPO $195M(Q1 FY26)提供未来收入可见性,其中$76M将于12个月内确认 (10-Q FY26)

3历史财务故事

表 1 — 年度/TTM

MetricFY25FY24FY23FY22FY21TTM
Revenue ($M)979 (Annual)879 (Annual)817 (Annual)742 (Annual)551 (Annual)979.8 (TTM)
YoY%+11.4% (Annual)+7.6% (Annual)+10.1% (Annual)+34.7% (Annual)n/an/a (TTM)
Gross Margin96.9% (Annual)97.8% (Annual)94.7% (Annual)93.6% (Annual)93.6% (Annual)97.5% (TTM)
Operating Margin24.4% (Annual)15.5% (Annual)23.1% (Annual)22.2% (Annual)20.3% (Annual)23.8% (TTM)
Net Income ($M)137 (Annual)31 (Annual)57 (Annual)92 (Annual)41 (Annual)n/a (TTM)
Diluted EPS0.85 (Annual)0.19 (Annual)0.36 (Annual)0.58 (Annual)0.25 (Annual)n/a (TTM)
FCF ($M)137 (Annual)153 (Annual)149 (Annual)170 (Annual)168 (Annual)n/a (TTM)
Diluted Shares (M)161 (Annual)168 (Annual)160 (Annual)159 (Annual)164 (Annual)n/a (TTM)

表 2 — 最近 4 个季度

QuarterRevenue ($M)Rev YoY%Gross MarginOp MarginNI ($M)EPS_dOCF ($M)
Q1 FY26224 (Quarterly)+0.1% (10-Q)96.7% (Quarterly)23.2% (Quarterly)27 (Quarterly)0.17 (Quarterly)40 (Quarterly)
Q4 FY25258 (Quarterly)+16.2% (Calc)102.1% (Quarterly)16.7% (Quarterly)19 (Quarterly)0.12 (Quarterly)40 (Quarterly)
Q3 FY25262 (Quarterly)+15.9% (Calc)96.5% (Quarterly)28.6% (Quarterly)47 (Quarterly)0.29 (Quarterly)78 (Quarterly)
Q2 FY25236 (Quarterly)+6.3% (10-Q H1)94.2% (Quarterly)26.8% (Quarterly)39 (Quarterly)0.24 (Quarterly)75 (Quarterly)
  • FY25净利暴增334%系FY24 $97M商誉减值不再发生,剔除后有机增长温和 (10-K FY25)
  • Q4 FY25毛利率异常达102.1%,疑含合同调整或成本冲回,需核实可持续性 (Quarterly block)
  • Q1 FY26收入零增长掩盖结构分化:政府服务+4% vs 商业服务-3.5% (10-Q FY26)
  • FY25 OpMargin回升至24.4%属正常化,FY24 15.5%为减值扰动低点 (Annual block)
  • Q1 FY26 OCF降至$40M(YoY -35%),因营运资本占用及NYCDOT回款时滞 (10-Q FY26)
  • 股份回购使稀释股本从FY24 168M降至FY25 161M,支撑EPS增速超净利 (Annual block)

4行业与竞争

  • TAM:加州新规新增$140M潜在市场,总增量TAM升至$365M (Q3 FY25 call);第三方独立TAM数据缺失
  • 市占:自称美国RAC违章管理龙头,但无具体份额数字;政府执法市场高度碎片化 (10-K FY25)
公司规模/收入增速毛利率相对定位
Verra Mobility$979M (FY25)+11.4%96.9%全栈式执法+RAC服务,政府依赖度高
IDEMIAn/an/an/a政府身份/安防巨头,VRRM在执法端竞品
Conduent~$3.8BLow SD~25%交通/停车外包,规模大但毛利远低于VRRM
SP+ Corp~$2.0BMed SD~30%停车运营为主,缺乏VRRM的执法技术壁垒

(注:同业精确财务指标缺失,表中定性描述基于行业常识→压缩阶段数据缺口)

  • 直接威胁:RAC客户自研系统(如Hertz)及AI自动驾驶长期替代人工执法需求 (10-K FY25)
  • 渠道冲突:NYCDOT等新合同强制MWBE分包,将部分内部高利工作转为外部低利采购 (Q4 FY25 call)

5当前转折点

催化与转折叙事

  • 触发事件:股价单日反弹10.3%但较60日高点仍跌70%,属超跌后技术性修复 (Header)
  • 转折逻辑:FY26为"过渡年",NYCDOT合同重置压制利润率,2027起MOSAIC平台驱动恢复 (Q3 FY25 call)
  • 关键指标:政府服务收入增速由Q1 +4%向H2高个位数回归,验证非NYC业务韧性 (Q1 FY26 call)
  • 成本行动:Q1裁员5%年化节约$10M,对冲NYCDOT合同带来的结构性利润侵蚀 (Q1 FY26 call)
  • 订单信号:Q1新签$13M(不含NYC),TTM新签$71M,表明外生增长引擎未熄火 (Q1 FY26 call)
  • 资本回报:剩余$66M回购授权(vs $700M市值)提供下行保护,管理层承诺积极执行 (Q1 FY26 call)

Official Guidance

  • FY26 Revenue: $1.02B–$1.03B (中点+5% YoY) (Q1 FY26 call)
  • FY26 Adj EBITDA: $405M–$415M (利润率~40%,YoY -250bps) (Q1 FY26 call)
  • FY26 Adj EPS: $1.32–$1.38 (Q1 FY26 call)
  • FY26 FCF: $150M–$160M (转化率~30%) (Q1 FY26 call)
  • FY26 CapEx: ~$125M (持平FY25,投向政府新项目) (Q1 FY26 call)
  • [无FY27官方指引;管理层口头提及2027双位数增长及利润率回升至mid-20s%] (Q4 FY25 call)

管理层承诺与直接引言

"Based on our first quarter results and our outlook for the remainder of the year, we are reaffirming all guidance measures." (CFO, Q1 FY26 call) — 尽管Q1偏弱,仍维持全年目标,暗示H2强季节性

"We anticipate that beginning in 2027, productivity improvements and platform consolidation will drive margin expansion and approach 30% in 2028 and beyond." (CFO, Q3 FY25 call) — 明确利润率恢复时间表与MOSAIC平台挂钩

"Government Solutions is our primary value creation engine due to the expanding addressable market and our competitive positioning." (CEO, Q4 FY25 call) — 重申政府业务为核心,尽管短期利润率承压

6风险地图

风险概率影响监控信号
NYCDOT合同执行/罚款SLA达标率、季度违约金计提、AR账龄
监管禁止自动执法州/省立法动态、公投结果、AG意见
RAC/FMC大客户流失商业服务季度增速、合同续签公告
CEO空缺/治理动荡永久CEO任命进度、高管离职率
杠杆/再融资风险净杠杆率、SOFR走势、covenant余量
AI/自动驾驶替代AV渗透率、联网车辆法规、研发产出
商誉/资产减值停车业务增速、现金流预测修订
网络安全/数据泄露安全事件披露、合规审计结果、诉讼
  • 致命单点:NYCDOT占收入18%且新合同含严苛SLA,执行失误可致利润归零甚至亏损 (10-K FY25)
  • Thesis冲突:若2027利润率未如期恢复至mid-20s%,则"过渡年"叙事证伪,估值锚崩塌 (Q4 FY25 call)
  • 做空逻辑:高负债($1.06B)+CEO空缺+政府业务利润率结构性下滑=价值陷阱风险 (10-Q FY26)

7估值与情景

情景概率目标价
悲观0.25$2.80
中性0.50$5.50
乐观0.25$9.00
加权1.00$5.70

Thesis:Verra Mobility 是美国 RAC 违章管理与政府执法的双寡头平台,FY26 为 NYCDOT 合同重置压制利润率的"过渡年",2027 起 MOSAIC 平台整合有望推动运营利润率向 mid-20s% 回升,构成基本面拐点。关键上行变量为 FY27 运营利润率是否如期恢复至 ≥25%(对应 Adj EPS ≥$1.70),关键下行变量为 NYC 合同 SLA 违约或执法禁令扩围导致政府业务收入萎缩超 10%。以 FY27E Adj EPS $1.70 × 前瞻市盈率 3.2x 为定价锚,18 个月目标价 $5.50。

Confidence: low


7.1 三情景预测(FY26E–FY28E)


乐观情景

(a) 叙事

  • 非 NYC 政府项目(加州立法红利+新签合同)FY27 收入增速达 15%+,MOSAIC 平台 H2 FY26 提前降本。
  • 商业服务 FMC 流失止血,RAC 通行费渗透率提升,FY27 商业分部恢复 5%+ 增长。
  • 永久 CEO 于 FY26 Q3 前任命,治理折价消除,机构资金回流。
  • FY27 运营利润率升至 27%,超管理层 mid-20s% 指引,Adj EPS 达 $2.00+。
  • 回购加速消耗剩余 $66M 授权,FY27 稀释股本降至 155M 以下,EPS 进一步放大。
  • 加州试点转正式合同,新增 TAM $140M 中约 30% 于 FY27-28 兑现。

(b) 财务轨迹表

指标FY25 ActualFY26EFY27EFY28E
Revenue ($M)9791,0301,1851,330
Gross Margin96.9%96.5%97.0%97.0%
Operating Margin24.4%22.0%27.0%29.5%
FCF ($M)137160210255
Diluted EPS (Adj)1.33†1.382.002.55
— 政府解决方案 Rev ($M)461490580660
— 商业服务 Rev ($M)436455510560

† FY25 Adj diluted EPS 取公司指引中点 $1.325(约 $1.33);§3 GAAP diluted EPS 为 $0.85,差异主要来自 SBC、摊销及一次性项目(含 FY24 商誉减值反转影响)。

(c) 估值方法

  1. 1.主方法(Forward P/E,18 个月目标价):以 FY27E Adj diluted EPS $2.00 × 4.5x forward P/E(反映利润率拐点确认后估值修复,较当前 TTM PE 5.3x 仍保守,参考历史 3y 区间低端 26.4x 远未触及)→ 目标价 $9.00
  2. 2.交叉验证——EV/EBITDA:FY27E Adj EBITDA 约 $320M(运营利润率 27% × 收入 $1,185M + D&A ~$5M),EV/EBITDA 4.5x → EV ≈ $1,440M,减净债务 $1,000M(FY27E 偿债后)→ 权益价值 $440M / 155M 股 ≈ $2.84;此方法因高杠杆严重压低权益价值,显示 $9.00 需依赖 P/E 修复而非 EV 路径,提示杠杆风险。
  3. 3.交叉验证——FCF Yield:FY27E FCF $210M / 155M 股 = $1.35/股,以 15% FCF yield(困境折价)→ $9.00;以 20% yield → $6.75。区间 [$6.75, $9.00],主方法 $9.00 落在区间上沿,合理。

中性情景

(a) 叙事

  • FY26 全年收入 $1.025B(指引中点),Adj EPS $1.35(指引中点),H2 季节性回升兑现。
  • FY27 政府业务双位数增长(管理层口头指引),运营利润率回升至 25%,符合 mid-20s% 承诺。
  • 商业服务维持低个位数增长,FMC 流失不再扩大,RAC 客户合同正常续签。
  • NYCDOT 合同无重大 SLA 违约,MWBE 分包成本稳定在 $20-25M/年,不进一步扩大。
  • 回购按现有授权稳步执行,FY27 稀释股本约 158M,无重大再融资压力。

(b) 财务轨迹表

指标FY25 ActualFY26EFY27EFY28E
Revenue ($M)9791,0251,1301,230
Gross Margin96.9%96.5%96.8%96.8%
Operating Margin24.4%21.5%25.0%26.5%
FCF ($M)137155185215
Diluted EPS (Adj)1.33†1.351.702.10
— 政府解决方案 Rev ($M)461485545605
— 商业服务 Rev ($M)436450490525

† FY25 Adj diluted EPS $1.33(公司指引中点 $1.325);§3 GAAP diluted EPS $0.85,差异主要来自 SBC 及摊销费用。

(c) 估值方法

  1. 1.主方法(Forward P/E,18 个月目标价):以 FY27E Adj diluted EPS $1.70 × 3.2x forward P/E(反映高杠杆、CEO 空缺、政府业务利润率不确定性的持续折价;当前 TTM PE 5.3x 已为历史极低,3.2x 为保守修复假设)→ 目标价 $5.50
  2. 2.交叉验证——EV/EBITDA:FY27E Adj EBITDA 约 $283M(25% × $1,130M + D&A),EV/EBITDA 4.0x → EV ≈ $1,130M,减净债务 $1,020M → 权益价值 $110M / 158M 股 ≈ $0.70;此方法在当前杠杆水平下严重低估权益价值,说明 EV/EBITDA 路径依赖大幅去杠杆,仅作底部参考。
  3. 3.交叉验证——FCF Yield:FY27E FCF $185M / 158M 股 = $1.17/股,以 20% FCF yield(困境折价)→ $5.85;以 25% yield → $4.68。区间 [$4.68, $5.85],主方法 $5.50 落在区间内,一致。

悲观情景

(a) 叙事

  • NYCDOT 合同 SLA 违约触发罚款,FY26 政府分部利润率进一步压缩至 15% 以下,拖累全年利润。
  • 执法禁令扩围(参考安大略省模式),1-2 个州级市场退出,政府收入 FY27 零增长或负增长。
  • FMC 客户流失加速,商业服务 FY26-27 收入持续下滑 5%+,RAC 客户启动自研替代。
  • CEO 空缺延续至 FY27,战略不确定性导致新签合同停滞,TTM 新签降至 $50M 以下。
  • 净杠杆 2.5x 叠加利率高企,再融资成本上升,FCF 转化率降至 20% 以下,回购暂停。

(b) 财务轨迹表

指标FY25 ActualFY26EFY27EFY28E
Revenue ($M)9799901,0001,020
Gross Margin96.9%95.5%95.0%95.0%
Operating Margin24.4%18.0%18.5%19.0%
FCF ($M)137110105110
Diluted EPS (Adj)1.33†0.900.951.05
— 政府解决方案 Rev ($M)461460450445
— 商业服务 Rev ($M)436415400390

† FY25 Adj diluted EPS $1.33;§3 GAAP diluted EPS $0.85,差异来源同上。

(c) 估值方法

  1. 1.主方法(Forward P/E,18 个月目标价):以 FY27E Adj diluted EPS $0.95 × 2.9x forward P/E(利润率叙事证伪、CEO 空缺、杠杆风险三重折价,接近资产清算隐含倍数)→ 目标价 $2.80
  2. 2.交叉验证——FCF Yield:FY27E FCF $105M / 161M 股(回购暂停)= $0.65/股,以 25% FCF yield(困境资产)→ $2.60;以 20% yield → $3.25。区间 [$2.60, $3.25],主方法 $2.80 落在区间内,一致。
  3. 3.交叉验证——P/S:FY27E 收入 $1,000M × 0.45x P/S(历史 5y 低端 2.8x 大幅折让,反映增长停滞)→ 市值 $450M / 161M 股 ≈ $2.80,与主方法吻合。

7.2 估值上下文

  • 历史倍数极端偏离:当前 TTM PE 5.3x 远低于 3y 低端 26.4x(处于历史分布 0 percentile 以下),PS 0.71x 亦低于 5y 低端 2.8x。这一极端折价反映市场对"过渡年"叙事的深度怀疑,而非正常周期波动——历史高倍数(PE 中位 49x)建立在高增长预期上,当前增速已降至低个位数,倍数压缩有基本面依据,但 5x 级别暗示市场已定价某种半永久性利润率损伤。
  • 估值锚点逻辑:Base 情景采用 FY27E Adj diluted EPS $1.70 × 3.2x forward P/E。选取 FY27E 而非 FY26E 作为盈利基数,因 FY26 为管理层明确的"过渡年",利润率受 NYCDOT 合同重置压制,不代表正常化盈利能力;18 个月后市场将开始定价 FY27 的利润率恢复。3.2x 倍数远低于历史区间,但考虑到净杠杆 2.5x、CEO 空缺、政府业务结构性成本上升三重折价,此倍数为保守但合理的修复假设。Bull vs Base 主要靠换盈利基数驱动($2.00 vs $1.70),同时叠加倍数小幅扩张(4.5x vs 3.2x);Bear 则两维同步压缩($0.95 + 2.9x)。
  • Bull 触发条件与 Bear 底部支撑:Bull 倍数扩张至 4.5x 需同时满足:①永久 CEO 任命消除治理折价;②FY27 运营利润率实际达到 27%+(超指引 mid-20s%);③加州合同正式落地提供增量 TAM 可见性。Bear 底部支撑来自 FCF yield 硬底:即便在悲观情景下,FY27E FCF $105M 对应当前市值 $700M 的 FCF yield 约 15%,提供一定安全边际;但若 NYCDOT 违约导致 FCF 大幅低于预期,此底部将失效。
  • 当前估值 vs Thesis:以加权目标价 $5.70 对比现价 $4.61,隐含约 24% 上行空间,估值偏便宜但非显著低估——便宜的代价是不确定性极高(Confidence: low),且历史倍数参考价值有限(当前增速与历史高增长期不可比)。EV/EBITDA 1.98x 在绝对值上极低,但高杠杆使权益价值对 EBITDA 变化高度敏感,并非安全边际的可靠来源。
  • 关键定价敏感度:边际效应最大的变量是 FY27 运营利润率。利润率每变动 1ppt(约 $11M 税前利润),在 3.2x P/E 下对目标价影响约 $0.20/股;若利润率恢复至 27%(Bull)vs 停滞在 18.5%(Bear),目标价差距达 $6.20,远超收入增速差异的贡献。这意味着 NYCDOT 合同执行质量与 MOSAIC 平台降本进度是最值得跟踪的核心变量。

7.3 爆发潜力

<!-- breakout score=38 tier=C horizon=18 -->
  • 近期催化剂:永久 CEO 任命(治理折价消除);FY26 Q2/Q3 政府服务收入加速至高个位数(验证 H2 季节性);加州执法立法正式通过。
  • 非对称性受限:Bull 涨幅(+95%)看似远大于 Bear 跌幅(-39%),但下行有杠杆放大效应且 FCF 底部脆弱,真实非对称性弱于表面数字。
  • 爆发潜力受限原因:利润率拐点尚未发生(Q1 FY26 零增长、OCF -35%),叙事处于"待验证"而非"正在加速"阶段,且高杠杆与 CEO 空缺压制机构资金回流意愿,短期内缺乏足以触发大幅重定价的单一可验证催化剂。

8未解之谜与研究路径

8.1 待跟踪 KPI

KPI频率警戒值为何重要
Gov Sol Op MarginQtr<18%验证NYCDOT重置成本是否失控,Bear情景核心指标
Comm Serv Rev YoYQtr<-5%FMC流失是否加速,决定Base收入$1.025B能否达成
Adj EPS (TTM)Qtr<$1.30FY26过渡年盈利底线,跌破则FY27修复逻辑证伪
RPO (Gov Sol)Qtr<$180M未来12月收入可见性先行指标,低于此值预示增长停滞
Net Debt / EBITDAQtr>3.0x触发债务契约风险阈值,限制回购与再融资能力

8.2 触发器(加仓 / 减仓 / 退出)

触发条件阈值方向行动建议
FY27E Op Margin指引上调≥26%加仓利润率拐点确认,切换至Bull估值锚($9.00)
永久CEO正式任命N/A加仓治理折价消除,机构资金回流窗口期买入
Gov Sol Op Margin连续2季<18%减仓NYCDOT成本结构性恶化,下调至Bear目标价
Comm Serv Rev YoY增速<-8%减仓FMC流失超预期,Base收入假设失效需重估
Net Leverage突破契约红线>3.0x退出流动性危机风险,权益价值可能被债务吞噬
加州执法立法正式签署N/A加仓增量TAM落地,提升FY27-28收入置信度
TTM FCF Yield跌破10%退出估值安全边际消失,现金流产出能力实质性受损

8.3 关键日历

日期事件关注点
2026-08-06Q2 FY26财报H2季节性回升验证、Gov利润率企稳信号
2026-Q3CEO遴选进展更新候选人名单或时间表披露,治理不确定性收敛
2026-09-30加州立法会期结束执法法案表决结果,Bull情景TAM增量催化剂
2026-11-05Q3 FY26财报FY27指引发布窗口,利润率修复路径定调
2026-H2NYCDOT合同年度审计SLA合规性与罚款风险排查,Bear情景排雷

8.4 数据缺口与未解之谜

  • [关键] FY24 Adj EPS实际值缺失,无法计算YoY基准验证趋势
  • [关键] 同业精确财务倍数缺失,§7估值缺乏横向锚点对比
  • [中等] FY26季度拆分指引缺失,H2季节性回升幅度纯靠外推
  • [中等] TTM FCF数值未披露,FCF Yield安全边际测算依赖估算
  • [中等] Q3/Q4 FY25分部明细缺失,连续季度趋势表存在断点
  • [轻微] CEO任命时间表未披露,治理折价消除时点高度不确定
  • [轻微] MOSAIC降本$10-15M未按季拆解,利润释放节奏模糊
  • [轻微] 国际收入国别细分仅Q2有,区域复苏归因分析受限
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