APPF earnings call summary

Prepared Highlights

• 第四季度总收入2.48亿美元，同比增长22%；全年收入9.51亿美元，同比增长20% (CEO)
• 第四季度订阅服务（原核心）收入5,600万美元，同比增长17%；全年收入2.11亿美元，同比增长17% (CFO)
• 第四季度增值服务收入1.85亿美元，同比增长20%；全年收入7.22亿美元，同比增长19% (CFO)
• 第四季度非GAAP运营利润率24.9%（上年同期20.2%）；全年非GAAP运营利润率24.7%（上年同期25.2%） (CFO)
• 剔除2025年奖金超额支出1,500万美元影响，全年非GAAP运营利润率为26.3% (CFO)
• 第四季度收入成本（不含折旧摊销）占收入36%（上年同期37%）；全年占收入36% (CFO)
• 平台管理单元数940万（同比增长8%），客户数22,096（同比增长6%）；2025年新增超过50万单元 (CEO, CFO)
• 员工总数1,702人，同比增长4% (CFO)
• Plus和Max高端套餐采用率超过25% (CEO)
• 98%的AppFolio客户积极使用一项或多项AI功能 (CEO)

官方指引（2026全年）：

• 全年收入11亿至11.2亿美元，中点增长率17% (CFO)
• 非GAAP运营利润率25.5%至27.5% (CFO)
• 收入成本（不含折旧摊销）占收入比例相对2025年持平 (CFO)
• 稀释加权平均流通股数3,600万至3,700万股 (CFO)

管理层引语：

1. “第四季度收入达到2.48亿美元，同比增长22%...我们的AI原生平台将传统的PMS重新定义为记录、行动和增长的统一系统。” — CEO (prepared)
2. “我们设定了达到10亿美元收入的目标。今年，我们有望实现这一里程碑。” — CEO (prepared)
3. “我们以高调结束了2025年，以强劲的收入和单元增长为全年画上句号。” — CFO (prepared)
4. “2026年全年收入指引为11亿至11.2亿美元，中点增长率17%，受高端套餐采用、新增业务单元以及AI产品和服务采用率提升的推动。” — CFO (prepared)
5. “不包括奖金超额支出，全年非GAAP运营利润率为26.3%。” — CFO (prepared)

Prepared Metrics