“One year into my role, we've made significant progress in sharpening our strategy, strengthening execution and focusing the company on what we expect will drive sustainable value creation.”（CEO）
“Traffic from AI platforms like ChatGPT converts at approximately 1.5x the rate of other referral channels, driving incremental high-quality demand to retailer and brand destinations.”（CEO）
“Our first quarter media spend surpassed $1 billion for the first time.”（CFO）
“Despite lower top line, we expect to maintain margins in line with our prior view through disciplined cost management and productivity gains, while we continue to invest in Agentic AI and key growth initiatives.”（CFO）
“Our guidance does not assume any material revenue contribution from Agentic AI initiatives given their early stage, although we are seeing strong early traction.”（CFO）
Prepared Metrics
Metric
Value
Speaker/Context
Q1 总收入
$425M
CFO（prepared）
Q1 贡献 ex-TAC
$250M（含 $9M FX 顺差）
CFO
Q1 调整后 EBITDA
$65M
CFO
Q1 经营现金流
$48M
CFO
Q1 自由现金流
$16M
CFO
Q1 稀释 EPS
$0.15
CFO
Q1 调整后稀释 EPS
$0.73
CFO
Q1 Performance Media 贡献 ex-TAC
$210M（同比 -2% 固定汇率）
CFO
Q1 Retail Media 收入
$41M
CFO
Q1 Retail Media 贡献 ex-TAC
$41M（含 $27M 范围缩减）
CFO
Q1 媒体支出（整体）
>$1B（首次）
CFO
全年 CapEx 指引
~$190M
CFO
全年调整后 EBITDA 利润率指引
32%–34%
CFO
全年贡献 ex-TAC 变动指引（固定汇率）
低个位数下降（中点约 -300bp）
CFO
Q2 贡献 ex-TAC 指引
$260M–$264M（固定汇率降 11%–9%）
CFO
Q2 调整后 EBITDA 指引
$67M–$71M
CFO
截至 Q1 末股票回购剩余授权
$190M
CFO
Q&A Batch (1-5 of 5)
Q1 — Mark Kelley
Topic: 美国大型客户增速放缓的原因与销售执行改善措施
Key points:
宏观逆风影响整个绩效媒体业务（非仅重定向），美国客户放缓无统一原因。
已更换美国商业领导层：新首席客户官Ed Dinichert年初上任，3-4月完成多个关键招聘。
产品采用方面，自研产品GO刚推出一个月，仍处早期反馈循环阶段。
Mgmt stance: 偏乐观——认为问题可通过新团队和销售执行解决，已开始采取行动。
Q2 — Matthew Cost
Topic: ChatGPT合作KPI与旅游垂直展望
Key points:
OpenAI合作当前核心KPI是客户数：已披露1,000个活跃客户，预计全年继续扩张。
旅游垂直Q1同比增速20%（去年Q1为43%），中东新客户因局势增长受抑。
时尚垂直同比下降18%（去年降6%），房地产/分类广告增速明显放缓。
Mgmt stance: 中性谨慎——旅游按保守假设纳入指引，承认欧洲/亚太及美国消费放缓。
Q3 — Justin Patterson
Topic: 新设备类型/多模态搜索机会与OpenAI增量管道
Key points:
多模态搜索和视觉搜索是自然机会，Criteo已战略覆盖（聚焦相关性、结果、测量三要素）。
OpenAI合作是公司史上增长最快合作，预算增量为主，管道中越来越多来自新客户。
新客户可通过OpenAI切入后交叉销售至跨渠道产品，形成飞轮效应。
Mgmt stance: 偏乐观——认为机会已就绪，管道趋势积极，但转化需下半年验证。
Q4 — Alec Brondolo
Topic: 美国大客户问题是销售执行还是结构性问题；GO自研产品贡献
Key points:
未丢失任何客户，问题非结构性：需更靠近客户、优化跨产品预算转移、持续建立新管道。
GO推出仅一个月，无法预测全年贡献，但兴趣强劲，聚焦产品市场匹配和留存验证。
预期问题将在1-2个季度内解决，后续需用新客户增长对冲波动。
Mgmt stance: 中性偏多——认为属销售执行短期问题，GO早期信号良好。
Q5 — David Lustberg (代Brian)
Topic: 宏观影响出现时间与客户流失去向
Key points:
宏观影响从Q1内开始显现：3月、4月亚太和欧洲尤为明显，美国大百货商店等增长放缓。
客户保留率维持90%以上；流失后预算去向分散，无单一替代方。
公司策略转向全漏斗跨渠道以捕捉预算转移。
Mgmt stance: 中性谨慎——承认宏观拖累已纳入Q2及全年下调指引，但认为策略方向正确。
Q&A Batch (6-7 of 7)
Q6 — Mark Zgutowicz
Topic: 美国大客户预算疲软范围及ChatGPT合作增量性
Key points:
预算下降来自“a number of extra large U.S. clients”，均为支出下降，其中部分曾是关键增长驱动力；其余中型/大型/小型客户基数保持韧性