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Q6 — James Wood
- Topic：硬件组件成本、客户购买行为及FX影响
- Key points：
- 公司已调整现有平台定价，Teradata Factory也采用新定价模型；客户关注点仍是性价比（price performance）。
- 公司认为客户购买行为无实质变化；经常性收入模式和商业合同可避免客户大额CapEx。
- 与Dell合作可借力其采购能力应对供应链问题；Teradata Factory的早期订单已使部分客户交付提前至今年。
- 关于FX对Q3和全年影响，John Ederer表示已在网站披露，建议参考该文档，未在电话中给出具体数字。
- Mgmt stance：乐观（对供应管理和成本对冲有信心，强调保护营业利润率、同时提供性价比，Dell合作创造价值）
Q7 — Raimo Lenschow
- Topic：硬件提价是否驱动Q2超预期、新产品（Teradata Factory / AI平台）推广周期
- Key points：
- Stephen McMillan明确：Teradata Factory尚处早期，未在Q2带来增量收入，不是超预期原因；客户没有因提价提前采购。
- John Ederer补充：硬件不是Q1或Q2收入超预期的显著因素；Q2末对现有平台提价，影响体现在下半年。
- 创新主要来自软件层（“Teradata 3.0”知识平台、agentic平台、AI Studio）；已有早期客户采用，但未对上半年业绩产生实质影响。
- 产品将按常规发布周期推进商业化，未来有望贡献增量。
- Mgmt stance：中性偏乐观（确认当前硬件价格战/抢购未影响短期业绩；强调新软件能力是长期差异化，但承认“early days”）
Q8 — Wamsi Mohan
- Topic：AI相关早期客户支出的性质、留存率改善驱动及全年ARR指引假设
- Key points：
- 关于AI支出来源，Stephen McMillan表示Q2“all of those bars”——包括新客户获取（new logo wins）、现有客户工作负载扩展、以及本地与云端扩展均存在。
- 差异化在于AI工作负载可“靠近数据”运行，同时支持本地和云端；金融服务业尤其倾向混合部署。
- 留存率改善符合预期：FY’25持续提升，2026上半年继续改善，预计2026下半年延续。Q4是续约大季，届时可在续约点扩大客户关系。
- 未给出具体留存率数字；2026年ARR增长2%–4%的展望中隐含的留存率水平未被明确披露。
- Mgmt stance：乐观（对全年指引有信心，强调续约执行力和团队表现）