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Q1 — Jonathan Frank Ho
- Topic: 管理层换届后的战略展望与定价环境
- Key points：
- 管理层变动被视作“新篇章”，将延续已制定的战略，目前战略已“开始显现成果”。
- 增长重点放在 go-to-market 和产品速度上，并“尽可能快”地加速实现盈利。
- 定价环境连续几个季度改善，源于销售纪律加强，在折扣和客户承诺收入上更有选择性。
- 行业整合带来一定稳定性，Q3/Q4 续约谈判显示定价趋势“至少在年底前有利”。
- 本季度 RPO 创纪录，是定价/承诺改善的直接体现。
- Mgmt stance: 乐观——管理层认为战略执行已现成效，定价环境稳定向好，并将加速推进。
Q2 — James Edward Fish
- Topic: 交叉销售计划、RPO 加速与 Edgio 退出影响
- Key points：
- 2025 年薪酬计划中的交叉销售指标已披露为“大于 50%”和“大于 130%”，管理层未给出更多量化细节。
- 平台战略正推动现有客户购买新安全产品，用于增强或新增使用场景。
- 前十大客户更高收入承诺推动 RPO 加速；Edgio 退出确实改善了流量分配和承诺水平。
- 管理层强调，Edgio 带来的可能是“一次性效应”，但聚焦承诺收入的销售策略会持续。
- Mgmt stance: 乐观——认为交叉销售与承诺收入是持续性结构性趋势，而非仅靠一次性市场份额迁移。
Q3 — Frank Garrett Louthan
- Topic: 新任 CEO 的战略优先级与管理团队稳定性
- Key points：
- 新 CEO 表示不预测“额外近期管理层变动”，但团队会随业务发展持续演进。
- Scott 将晋升并继续直接管理 go-to-market 团队，同时新增负责市场职能；不会增设“President of go-to-market”或 CRO 职位。
- 安全业务录得创纪录收入；计算业务被视为“部分开发甚至未开发”的机会。
- 目标是加快现有战略执行速度，并围绕该战略打造世界级团队。
- Mgmt stance: 乐观——管理层团队稳定，战略延续性强，重点是在既有势头上加速成长。
Q4 — Rudy Grayson Kessinger
- Topic: 安全收入波动、下半年增长指引与 DDoS/机器人缓解产品竞争替代
- Key points：
- 2024 年安全收入增速从 Q1 的 16% 降至 Q4 的 4%；最近两个季度重新加速至 15%。
- 波动主因是 2024 年收入高度集中、少数客户大幅扰动；前十大以外客户保持中高十几增长。
- 2025 年恢复来自前十大客户参与改善、承诺提升以及新客户获取加速——新客户增速为 2023 年以来最快。
- 下半年指引上调至中点隐含 10% 增长，且预计“会比中点增长更好”。
- 新 DDoS 和机器人缓解产品出现两类替代模式：客户将独立第三方机器人厂商整合进 Fastly；机器人能力打开更广泛的平台销售